Semakin pesatnya persaingan dalam dunia usaha saat ini menuntut manajemen perusahaan semakin profesional agar dapat mengolah usahanya dengan baik demi kelangsungan hidup perusahaan yang bersangkutan. Pihak manajemen dalam menjalankan kegiatan operasionalnya, harus berupaya memperoleh dan mengalokasikan sumber dayanya secara efektif dan efisien agar dapat mencapai tujuan perusahaan pada umumnya yaitu memperoleh laba. Perusahaan dapat menjaga tingkat profitabilitasnya apabila semua aktivitas yang ada dalam perusahaan tersebut dilaksanakan secara terus menerus disertai dengan langkah dan strategi yang terencana, terkoordinasi, dan terkendali.Laba merupakan ukuran yang seringkali dipakai dalam menilai keberhasilan manajemen suatu perusahaan.

Laba tersebut sangat erat hubungannya dengan harga jual, biaya penjualan, dan volume penjualan. Harga jual, biaya penjualan, dan volume penjualan saling berkaitan satu sama lain, karena biaya menentukan harga jual untuk mencapai tingkat laba yang diinginkan dan harga jual mempengaruhi volume penjualan. Oleh karena itu, dalam perencanaan, hubungan antar biaya penjualan dan laba memegang peranan yang sangat penting untuk merumuskan kebijaksanaan perusahaan dimasa yang akan datang.